观念和现代科技的融合。而广告中的民族特色则是民族文化在广告中的形象化和特征化。其作用是从文化心理上接近消费者，达到与消费者沟通的目的。因此针对中华民族文化的牲进行广告创作，是使广告富有成效的一个不可忽视的因素。
    广告的重要任务是对受众有影响和推动力。面对着中国的受众，却去讲“OK”、“一单CASE”这种不伦不类的语言，在有些电视广告里多次出现拥抱和接吻的镜头，或在地道的国产商品的广告里出现的使用者却是高鼻子蓝眼睛的外国人等。这种盲目崇尚西文文化的做法，只能使中国受众产生心理上的偏差而难于接受广告中的概念，更谈不上推动他们去购买某种产品，或接受某种服务。但是简单地理解民族特色，在广告里搬用一些古迹、文物、寿星、嫦娥等与现代商品堆砌在一起，同样令人费解。因此如何深层次地理解民族文化的实质，如何将其有机地融合于广告创作中国，辊摆在我们每一个广告创作人员面前的课题。
    中国受众和西文受众在文化心理上的差异，可简单地概括出以下几方面的特征：
    一、 在观念上中国人以群体为主，群体中基本的构成单位是家庭，为了维护群体，比较注重讲和谐、讲安定、讲尊老爱幼、讲伦理。而西方人以单体为核心，以个人为主体，注重个人作用，讲个人利益，讲究解决单体间的矛盾冲突。
    二、 在理念上中国人基于群体为核心，因此讲协调、廛中庸、讲仁爱，以“权”、“义”、“尊”取势，而西方人基于单体为核心，因此讲竞争，以价值取势。
    三、 在思维上中国人是“从大到小”，思维认知讲究顺序、正向与完整，由衷及里。而西方人是“从小到大”，思维认知则从问题的核心开始，讲功能、善于反向。
    四、 在心理上中国人注重整体，因此重实证，讲正统，行为上最从众、攀比，对丙性态度是含蓄，有节制。而西方人注重个体，因此重实质，讲个性，行为上是讲有效，讲个人风度，对两性态度是热情，开放。
    五、 在感知上中国人偏重具体、直接、感性，而西方人僦偏重抽象、间接、理性。
    六、 在情绪上中国人喜欢稳重、向上、圆满。而西方人喜欢豪放、广泛、神秘。
从以上的简单对比中，我们了解到了中国受众文化心理的一鳞半爪。
    把握受众的民族文化心理，将民族文化融于广告作品中，就能被受众理解并引起感情上的共鸣，取得最大的诉求效果。关于这些问题，笔者在多年的广告创作中作了一些努力和探索，有一些心得体会，下面举例谈谈：
   一、 突出中国民族间习俗主题的“发嘉丽美发系列用品”电视广告。
   “发嘉丽美发系列用品”是中国最大的气雾剂生产厂家――中山精细化工实业有限公司的拳头产品，拟定于1991年春节期间打入包括北京在内的几大内地市场。当接受了该系列产品的广告创作任务后，如何使该产品以新的姿态出现在消费者面前并区别于其他同类产品，是我们创作的重点目标。通过对产品定位、目标受众、接受广告的区域和时间等的分析和研究，我们选择了姑娘“出嫁”作为广告的题材。以女人一生中最美丽的时刻是做新娘为诉求突破点。为烘托节日气氛，我们将出嫁场面安排得隆重热烈，富有传统色彩：兴高采烈的迎亲队伍，仰天吹起的唢呐，轿内按捺不住内心喜悦的“新娘”……广告的旁白：“……结婚是女人一生中最美好的时刻，……当人们用惊叹的眼光看着我的时候，我真的发觉我变了，发嘉丽令我领略美的真谛“。这则广告抓住了青年人爱美求美的心理特点和 婚嫁的传统习俗，与受众在文化心理上得到沟通并产生情感共鸣，激起消费欲望，此作品获得我国第三届广告作品评比三等奖。
    二、 突出家庭温馨主题的“洁衣宝”电视广告。
    中国人重家庭和谐，对女人的要求多以贤妻良母为美德，电视广告“洁衣宝”选取了中国人生活中的事例：温柔的妻子带着可爱的小女儿在站台上等待着丈夫的归来，见到丈夫下车跑来，妻子掩不住内心的喜悦，女儿冲过去拥抱爸爸，天真的女儿突然发现爸爸衣领很脏，丈夫显得尴尬。没关系，用“洁衣宝”，广告以妻子对丈夫的体贴关怀衬托产品对消费者的体贴关怀。这则电视广告在’91全国广告作品展上获银奖。
    三、 突出喜庆圆满主题的“健力宝”猴年大酬宾招贴广告。
   “健力宝”猴的200万大酬宾是健力宝集团有限公司继羊年100万大酬宾后的又一让利促销活动。招贴广告必须在猴年到来之际张贴出去，因此，广告时间性很强，必须大张旗鼓地宣传。于是以“两百万酬宾迎猴年，健力宝祝君笑开颜”为标题，以妇孺皆知的美猴王为画面主要形象设计出这则招贴广告。竖立在画面两侧以大红色为底反白字的广告标语，酷似中国传统的春联。这一邮节日欢乐气氛，突出了猴年的牲，抓住了中国人在传统节目里追求圆满、吉祥的心理特点。刊出后，大受欢迎，甚至有人贴在自家门上。